CASE 01
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- 業種
- ホリゾンタルSaaS
- 支援内容
- トータルセールスアウトソーシング
- 支援期間
- 10ヶ月
展示会のあとも、
接点が途切れない設計に。
守秘義務のため社名は伏せています。内容は仮のものです。
課題支援前の状態
新規接点が展示会に依存していた。年に数回の機会を逃すと、その期間の商談がまったく積み上がらない状態だった。
アプローチ何を提案したか
展示会の名刺を起点にするのではなく、通年で当たれるターゲットを定義し直すことを提案。施設の規模と導入時期の想定で優先順位を切り分けた。
実施内容具体的に行ったこと
ターゲットの再定義／施設規模別のスクリプト設計／インサイドセールスの実行／展示会で獲得した名刺のフォロー導線の設計。
結果どう変わったか
展示会の前後に依存しない商談の流れができ、月ごとの商談数のばらつきが小さくなった。
担当コメント
年に数回の機会に賭ける状態は、うまくいかなかった年のリカバリーが効きません。平準化そのものが成果になります。