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CASE 01
- 業種
- ホリゾンタルSaaS
- 支援内容
- トータルセールスアウトソーシング
- 支援期間
- 10ヶ月
- 課題
- 商談機会はあるものの、成約率で伸び悩んでいた
- 支援したこと
- アポイント取得時のヒアリングと商談スクリプトの設計を再構築し、成約率の向上に貢献
- 結果
- 成約率の向上に貢献。営業会議の議題が「アポが取れない」から「どの案件を優先するか」に変わった。
営業代行・セールスアウトソーシング
営業代行を、「外注」で終わらせない。
アポイント獲得から、商談、営業組織づくりまで。
代わりに動くだけでなく、売れる型そのものを御社に残します。
01ISSUE
営業代行で、こういうお困り事はありませんか。
- アポイントが取れず、新規開拓のパイプラインが枯れている
- 営業が特定の個人に依存していて、その人が抜けると数字が落ちる
- 過去に外注したが、何をしているのか報告が不透明だった
- 強引な営業をされて、自社のブランドが傷つくのが怖い
- テレアポを「気合と根性」で回していて、改善の打ち手がない
- 商談の成約に伸び悩んでいる
ひとつでも当てはまるなら、原因は「営業量」ではなく「営業の設計」にあります。
02SOLUTION
代行するのではなく、共に担う。
リストを渡されて架電するだけの代行ではありません。仮説を立て、ターゲットを選び、話す内容を設計し、 断られた理由まで数字で分解します。御社の営業チームの一部として動き、終わったあとに「型」が残る状態をつくります。
SALES OUTSOURCING
営業代行・セールスアウトソーシング
対応する業務範囲
- 01ターゲットリストの作成・精査
- 04フィールドセールス（商談・クロージング）
- 02営業戦略／トークスクリプトの設計
- 05営業組織の構築・SFA運用の伴走
- 03インサイドセールス（アポイント創出）
実行のプロセス
STEP 1
仮説構築
市場と勝ち筋の仮説を立てる。
STEP 2
ターゲット選定
当たる順番を決める。
STEP 3
実行
報連相を徹底しながら動く。
STEP 4
検証・改善
行動をデータで分解し直す。
03STRENGTH
なぜ、Luffが選ばれるのか。
01
成果より先に、定性面を。
報連相の徹底、時間の遵守、礼節。御社の看板を預かる以上、当たり前のことを当たり前にやり切ります。「強引に売られてブランドが傷ついた」を起こしません。
02
根性論をやめ、行動を分解する。
誰に、どの順番で、何を話し、どこで断られたか。すべて記録して数字で分解します。改善の打ち手が「もっと架電する」で終わりません。
03
断られた先に、次の一手を。
Luffは帆走用語で「船首を風上へ切る」意味。向かい風に向かっていくからこそ、達成速度が速まります。
04
20代中心のチーム。動きが速い。
リモートを中心に、週2回は自社に集まる体制で全国対応。決めるのも動くのも速く、ご連絡には3時間以内に一次返信します。
04CASE
支援した会社で、何が変わったか。
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CASE 02
- 業種
- バーティカルSaaS
- 支援内容
- 営業組織の立ち上げ支援から商談体制構築まで
- 支援期間
- 6ヶ月
- 課題
- 営業が代表1名に属人化し、増員しても成果が再現できなかった
- 支援したこと
- 行動指標の設計とSFA運用の伴走。トークの型化まで実施
- 結果
- 代表が営業から離れられる時間が生まれ、採用と事業開発に時間を配分できるようになった。
05PRICE
料金プラン
PLAN 01
成果報酬型
アポイント1件10,000円〜 商談成約1件20,000円〜
成果が出た分だけのお支払い。まず外部の営業を試したい場合に向いています。
- 初期費用0円
- アポイント基準を事前にすり合わせ
- 月次レポート
最も多くご利用いただく形
PLAN 02
固定報酬型
月額 20万円〜
稼働時間・稼働量に基づくご契約。中長期で営業の型そのものを作る場合に向いています。
- 月間の稼働時間を確保
- 戦略設計・スクリプト作成込み
- 週次レポート／定例MTG
PLAN 03
複合型（ハイブリッド）
月額 15万円＋成果報酬
固定と成果を組み合わせ、双方のリスクを分散します。
- 契約期間3ヶ月〜
- 固定と成果のバランスを調整可能
- 週次レポート／定例MTG
※ 記載はすべて税抜。初期費用・最低契約期間はプランにより異なります。詳細はお見積りにてご案内します。
06FLOW
ご相談から、実行開始まで。
STEP 01
お問い合わせ・ヒアリング
現状の営業体制、課題、これまで試したことをうかがいます。この時点で「営業代行は必要ない」と判断した場合は、正直にそうお伝えします。
STEP 02
現状分析とご提案
ターゲット・想定される勝ち筋・想定成果・費用を、書面でご提案します。
STEP 03
ご契約・キックオフ
担当者と連絡手段を決め、報告の頻度と内容をここで合意します。
STEP 04
準備（リスト作成・スクリプト設計）
ターゲットリストを作成し、トークスクリプトを設計。御社の確認をいただいてから実行に移ります。
STEP 05
実行開始・週次で改善
稼働状況を週次でご報告。断られた理由を分類し、翌週のトークに反映します。
07FAQ
よくあるご質問
Q他の営業代行会社と、何が違いますか。
A
大きく2つです。ひとつは、成果より先に報連相・時間の遵守・礼節といった定性面を徹底すること。御社の看板を預かる以上、ここを崩しません。もうひとつは、行動を数字に分解して改善すること。「もっと架電する」で終わらせません。
Q最低契約期間はありますか。
A
プランによって異なります。成果報酬型は初期費用0円で始められ、複合型・固定報酬型は3か月〜を目安としています。ご事情に応じてご相談可能です。
Q成果が出なかった場合はどうなりますか。
A
まず、何が起きていたのかを数字でご説明します。断られた理由の分類、当たった業種と反応率、スクリプトの変遷まで開示します。そのうえで、設計を変えて継続するか、いったん止めるかを一緒に判断します。実態を伏せたまま契約だけ続けることはしません。
Q業界の知識がなくても対応できますか。
A
対応しています。着手前に商材と競合、想定される断られ方までヒアリングし、こちらで仮説を立ててからスクリプトを作ります。専門性が高い商材ほど、ターゲットの絞り込みが効きます。
Q商談への同席はお願いできますか。
A
可能です。インサイドセールスのみのご契約でも、立ち上がりの数件はご一緒するケースが多くあります。フィールドセールス（商談・クロージング）まで含めたご契約も承っています。
Q契約前に、どこまで具体的に相談できますか。
A
現状の課題をうかがったうえで、想定ターゲットと当たる順番の考え方まではその場でお話しします。「何から相談すればいいか分からない」という状態で問題ありません。必要がなければ「必要ない」とお伝えします。
CONTACT
まず、断られている理由から話しませんか。
相談は無料です。うかがったうえで、営業代行が必要ないと判断すればそうお伝えします。
3時間以内に一次返信します