CASE 01
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- 業種
- ホリゾンタルSaaS
- 支援内容
- トータルセールスアウトソーシング
- 支援期間
- 10ヶ月
商談先の枯渇を止め、
営業が続けられる状態へ。
守秘義務のため社名は伏せています。内容は実際の支援内容です。
課題支援前の状態
商談先が枯渇しており、営業担当者の成績が持続しない。数字が続かないことが理由で担当者が辞職してしまう状態が繰り返されていた。
アプローチ何を提案したか
担当者の努力ではなく、商談機会の供給が止まっていることが原因だと整理。架電とアポイント創出を外部で引き受け、担当者は商談に専念できる分担にすることを提案した。
実施内容具体的に行ったこと
ターゲットリストの作成／架電の実行／アポイント創出と日程調整／断られた理由の記録と、当たる業種・時間帯の再設定。1年半にわたり継続。
結果どう変わったか
営業担当の方々の商談機会創出に貢献。担当者が商談に集中できる状態を継続してつくれるようになった。
担当コメント
長く続けるほど、どの業種が反応するかのデータが溜まります。1年半という期間そのものが、この案件では資産になりました。